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印刷业行的马太效应:强者愈强 弱者愈弱

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  面对市场环境的变化,印刷企业开始思考商业模式的转变,无论是品牌印企还是中小型印企,都将各自步入转型时期,从产业链定位、盈利模式、品牌定位以及区域定位都需要转型,中小印企在转型过程中也许会更纠结,有的选择加速做大做强,有的只能慢慢转型成投资商。
  在目前这个产品同质化、市场竞争白热化的形势下,我们中小印刷企业无渠道、无品牌,又该何去何从?当大家讨论中小企业的生存问题时,大部分人说的是小企 业能够维持现状就是可以了,乍一听觉得有道理,在前有狼后有虎的市场中,能够维持现状不被吃掉应该是不错的处境了。
  随着我们的深入分析, 不难发现小企业想维持现状几乎是不可能的事,现在的市场竞争是与狼共舞,不在竞争中胜出就是在竞争中死亡。未来的印刷行业,比拼的都不再是销售,而是运 营,那些资金情况良好、品牌定位准确的实力印企会越来越强大,而一些不专业,定位不符合大趋势的企业会慢慢被淘汰。有优质品牌和成熟客户群,在客户群中口 碑好的印企也会在可以遇见的未来经受住越来越严峻的考验,做大做强。而与之相反的是那种刚起步的,没有品牌,没有成熟客户群,没有较好口碑的小企业,只能 在波动的市场环境中举步维艰。
  这种现象,可以叫做印刷行业里的“马太效应”,强者愈强;其中印刷企业成功的核心要素是品牌效应和客户群口 碑。品牌和客户群推荐促成客户购买某种产品,客户群间口碑相传背后最为重要的含义在于封杀了行业新的进入者,使得业内产生马太效应,即大企业更有可能做大 做强。由于先入者进入行业时间早,已经有了一定的市场保有率,因此最有可能被他人推荐,因此这也就形成了较大潜在客户群。
  1968年,美 国科学史研究者罗伯特?莫顿(RobertK.Merton)首次提出“马太效应”,揭示这样一种社会现象:任何个体、群体或地区,一旦在某一个方面(如 金钱、名誉、地位等)获得成功和进步,就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步,即“马太效应”。通俗地讲,即我们通常所说的,强者 愈强,弱者愈弱;贫者越贫,富者越富;一步领先,步步领先;赢家通吃等现象。印刷行业也如此,由于先入者基本已经形成自己的品牌效应,因此在“大品牌,很 多人使用”成为客户群选购该产品的暗示的前提下,先进入者,具有品牌效应的企业也最容易被客户所认同,并购买该印企的产品,而且成为下一个口碑宣传者,继 续扩大自己的消费群。